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财富风暴计划:企业增加销售/大众增加消费解决方案

一、项目背景

  日本政府每年征收税种很多,其中归属各地政府征收的居民税,近年玩出了新花样,各地政府对缴税人纷纷返赠礼物(“返礼”),返礼包括了牛肉、海鲜、大米、水果等日常生活产品,并给缴税人网上自选的便利。结果导致缴税人数猛增,征税数额不断突破,形成缴税与征税双赢局面。
    我们在日常生活中,都有一种共同的体会,就是想方设法节省开支,能不支出的,尽量不去支出。这种节省心态的长期养成,恰恰正是当今社会企业销售困难的成因。然而,日常生活的付出,包括油盐酱醋、锅碗瓢盆、衣食住行的开支,则是我们日常生活中必不可少的付出,无法节省。
但是,假如我们在生活中的所有付出,都能得到等值礼券自选赠品(比如衣食住行日常生活产品)全额返礼的话,那么,所有企业也就不会再有销售障碍。比如:购买1000元股市行情,能够返礼1000元礼券自选赠品;购买2000元健康手机,能够返礼2000元礼券自选赠品;等等......
    此时,我们感受很好,就会愿意购买股市行情、健康手机等等,因为这种返礼机制,并无加大付出,反而增加消费。“财富风暴”正是针对于此,创造性地提出“所有付出,全额返礼”解决方案(“付出返礼”),深层次地帮助企业增加销售、大众增加消费,掀起一场前所未有的财富风暴。
但是,假如我们在生活中的所有付出,都能得到等值礼券自选赠品(比如衣食住行日常生活产品)全额返礼的话,那么,所有企业也就不会再有销售障碍。比如:购买1000元股市行情,能够返礼1000元礼券自选赠品;购买2000元健康手机,能够返礼2000元礼券自选赠品;等等......
    此时,我们感受很好,就会愿意购买股市行情、健康手机等等,因为这种返礼机制,并无加大付出,反而增加消费。“财富风暴”正是针对于此,创造性地提出“所有付出,全额返礼”解决方案(“付出返礼”),深层次地帮助企业增加销售、大众增加消费,掀起一场前所未有的财富风暴。
二、解决方案
(一)财富风暴
        财富风暴,是由中国科技教育基金会(CTE)发起的一个可对接区块链技术的媒体电商聚合平台。CTE是2005年经香港政府批准成立的公益基金,以扶持创新为宗旨,透过旗下上市公司中国创新投资有限公司(1217)以及中国趋势控股有限公司(8171)的资本驱动,推出“付出返礼”解决方案。
        该解决方案是:用户透过财富风暴资讯专区推荐的特邀企业,付出金钱购买产品,获赠等值代金礼券(纸质礼券);纸质礼券透过财富风暴兑换专区链接的赠品企业,输入礼券代码,就可抵扣现金兑换赠品(用户礼券不足,可以补差现金;补差现金换购,再送电子礼券),从而实现“付出返礼”。
(二)赠品企业
        于此模式之下,赠品企业的品种、质量、成本、来源等,成为推动特邀企业增加销售的重要因素。为此,1217专注策略投资(少数股权)赠品企业,8171专注控股投资(多数股权)赠品企业。目前,1217/8171已经投资赠品企业10间以上,涵盖衣饰、食品、住家、行旅、数码等多个刚需行业。
        赠品企业的具体做法,一是采购刚需赠品上架兑换专区,1:2发行纸质礼券;二是纸质礼券置换特邀企业库存产品,用以扩张赠品品种及数量。刚需赠品的来源,包括自行设计、买断型号、OEM定制、产品重组、存货采购、促销抢购等6个渠道。利用这些渠道,可以低于市价一折完成采购。
(三)特邀企业
        特邀企业的具体做法,是将产品一分为二。一种做法是,将成本较高的应季产品(又称畅销产品),安排在资讯专区进行推荐销售,同时将成本较低的淡季产品(又称库存产品),置换赠品企业纸质礼券返赠用户;另一做法是,直接将50%产品用于正价销售,50%产品用于置换纸质礼券返赠用户。
        为了鼓励特邀企业采用“付出返礼”商业模式,如若特邀企业缺乏资金采购产品,或者置换纸质礼券存在暂时困难(比如库存产品不足),赠品企业可对特邀企业提供资本支持,包括五五分配毛利的代购代销,以及五五分配股权的股本投资。这两种资本支持的详情,请见第三部分“资本支持”。
  (四)社会责任
        上述解决方案,既是一种社会责任,又是一种公益活动。其本质是挤压传统中间渠道,扶持终端销售平台,将库存压力转成用户动能,致力提升用户好感,增加企业销售收入,推动产品走向市场。这是互联网时代的创新经济理念,充分体现“用户至上、产品至上”原则,具有极强生命力。
        财富风暴目前已与各大电视机厂合作预装APP引入电视用户;已与“畅读”签订互联互通协议引入“畅读”手机用户;已经开展新生入学礼券公益活动引入学生用户;已经宣布股东福利计划引入股东用户。保守估计,“财富风暴”未来覆盖用户超过一亿,能够实现“移动+固定”全网覆盖。
三、资本支持
(一)代购代销
        凡是缺少流动资金,而其产品/价格符合本文要求的特邀企业,均可申请赠品公司提供五五分配毛利的代购代销(另行签约)。基本做法:赠品公司采购特邀企业指定产品,并按前述“付出返礼”模式,提供帐期出售特邀企业指定零售渠道(线下/线上),特邀企业保证赠品公司三个月内获得结算。
      (二)股本投资
        凡是产品/价格符合要求的特邀企业,均可申请赠品公司按照有形资产/无形资产的相应比例,经过审计评估之后,提供五五分配股权的股本投资(另行签约)。赠品公司用于投资的有形资产/无形资产,包括人力资产(引流平台)、财务资产(代金礼券)、物业资产(用益物权)、宣传资产(广告时段)等。
四、行业划分
    赠品公司/特邀企业一律分为16个行业,彼此对口支援。这些行业包括:衣饰、食品、住家、行旅、数码、照明、装饰、节能、文化、教育、财经、房产、影视、音乐、游戏、体育等,已经基本覆盖用户生活刚需,直接影响人民生活质量,也是整个社会GDP的最为重要的组成部分,意义重大。
五、业务流程
 各地赠品公司将会按照产品分工,负责推广对口行业特邀企业采用“付出返礼”商业模式。宣传推广将以四种渠道进行:一是组织峰会/举办论坛,二是参与展览/参加展会,三是搜索引擎/社交平台,四是行业协会/政府招商。
六、礼券使用
(一)礼券面值
    为了方便特邀企业推出“付出返礼”,纸质礼券面值共分三种,即100元、500元、1000元。这就要求特邀企业先行进行新货产品的组合(比如套装或者福袋),使之满足三种礼券面值或其组合。赠品企业无需事先组合,系统已经设定赠品总价500元以上方可使用一张礼券,用户自会懂得需要组合。
    (二)礼券规则
    用户礼券不足,可以补差现金;补差现金换购,再送电子礼券;礼券超过总价,无法使用礼券。为帮用户节省快递费用,单店总价超过500元时,每次才可使用一张礼券。比如:换购A赠品290元,不可使用礼券;加上B赠品390元,可用一张500元礼券,仅须补差180元(再获180元电子礼券)。

七、案例说明

 (一)代购代销
    波波团购原做直播电商业务,是以网红直播打折销售运动品牌。知悉“财富风暴”之后,认为“付出返礼”商业模式更会受到品牌厂商欢迎。于是改名“波动”,同意将其一半产品在“快闪”直播平台以“付出返礼”模式推广,另外一半产品与对口赠品公司置换纸质礼券,用于等值返还用户。
    由于“波动”流动资金不足,故向对口赠品公司提出代购代销要求。赠品公司依据“波动”提供的采购细目,经过审查调整,与“快闪”平台签约,并且出资采购约定产品,将成本高的产品送至“快闪”代收代发,成本低的置换礼券返赠买家。“波动”保证一周内销售完毕,双方五五结算毛利。
(二)股本投资
    圃锅公司是一家位于上海的便利火锅开发公司,过往是用低价进行市场竞争,导致无利可图。知悉“财富风暴”之后,认为“付出返礼”商业模式具有市场竞争能力。于是,圃锅公司同意依照“付出返礼”规则,将其火锅产品一分为二,50%用于上架连锁超市,50%置换纸质礼券同步赠予用户。
    由于圃锅公司产品大卖,连锁超市反映供不应求,需要提高供货能力。然而提高生产能力需要投资,于是圃锅公司请求对口赠品公司投资50%股份。对口赠品公司对此投资要求予以同意。经过审计之后,圃锅公司帐面均为应收款项,赠品公司同意投资等值全额纸质礼券,双方另行签署投资协议。

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